天津友發(fā)鋼管集團(tuán)2019合作伙伴大會(huì)在武漢成功舉行

發(fā)展無(wú)止境 智者勇向前
天津友發(fā)鋼管集團(tuán)2019合作伙伴大會(huì)在武漢成功舉行
11月19日上午，“發(fā)展無(wú)止境 智者勇向前”2019年度友發(fā)鋼管集團(tuán)合作伙伴大會(huì)在一陣悠揚(yáng)的手風(fēng)琴聲中拉開(kāi)帷幕。天津友發(fā)鋼管集團(tuán)董事長(zhǎng)李茂津、總經(jīng)理陳廣嶺、黨總支書(shū)記金東虎、集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)尹九祥、監(jiān)事會(huì)主席顧金海等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與來(lái)自全國(guó)各地700余名友發(fā)鋼管集團(tuán)合作伙伴齊聚武漢，共話(huà)鋼管行業(yè)發(fā)展以及共謀2020年合作。
會(huì)上，友發(fā)鋼管集團(tuán)總經(jīng)理陳廣嶺首先對(duì)參會(huì)的各位合作伙伴的到來(lái)表示熱烈歡迎，同時(shí)為參會(huì)的合作伙伴做了《發(fā)展是解決問(wèn)題的*好方式》主題匯報(bào)，對(duì)友發(fā)鋼管集團(tuán)2019年發(fā)展進(jìn)行了集中回顧，同時(shí)介紹了2020年集團(tuán)工作重點(diǎn)。
2019年友發(fā)產(chǎn)銷(xiāo)量將突破1700萬(wàn)噸，比2018年增長(zhǎng)22%，連續(xù)14年位居中國(guó)鋼管產(chǎn)銷(xiāo)量第一，同時(shí)被國(guó)家工信部授予中國(guó)制造業(yè)焊接鋼管行業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)。
2020年，友發(fā)將從五個(gè)方面入手，著力推進(jìn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展：
其一，保證貨源，確保庫(kù)存規(guī)格齊全，同時(shí)增加高毛利產(chǎn)品。
其二，做好價(jià)格及市場(chǎng)管控，確保經(jīng)銷(xiāo)商利益。
其三，加大市場(chǎng)及融資服務(wù)支持。
其四，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務(wù)，不斷推進(jìn)從生產(chǎn)商向供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
其五，針對(duì)物流運(yùn)輸痛點(diǎn)，優(yōu)化物流體系，通過(guò)開(kāi)展多式聯(lián)運(yùn)一站式物流服務(wù)，推進(jìn)鋼管智慧物流體系建設(shè)。
陳廣嶺總經(jīng)理表示小企業(yè)有小企業(yè)的煩惱，大企業(yè)有大企業(yè)的煩惱。有些煩惱并非真正的煩惱，而是成長(zhǎng)的痛。只有發(fā)展才是解決矛盾的*佳方式。鋼管行業(yè)現(xiàn)在正處于行業(yè)洗牌階段，一場(chǎng)拼管理、拼實(shí)力、拼品牌、拼營(yíng)銷(xiāo)的整合正在開(kāi)始。
友發(fā)需要各位伙伴支持，做好各自的區(qū)域銷(xiāo)售和服務(wù)，也會(huì)為各位提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品保障和品牌背書(shū)。在這場(chǎng)整合中，任何困難都是暫時(shí)的，都會(huì)在發(fā)展中解決掉。對(duì)所有的大友發(fā)人，終點(diǎn)將是鮮花和掌聲！


慈善，是人類(lèi)*崇高的行為，大友發(fā)的一個(gè)善舉，將改變貧困孩子的一生！
今年的合作伙伴大會(huì)上同期舉行了大友發(fā)幫困助學(xué)儀式。為響應(yīng)中國(guó)政府精準(zhǔn)扶貧號(hào)召，大友發(fā)幫困助學(xué)公益平臺(tái)是天津友發(fā)鋼管集團(tuán)與友發(fā)品牌、正金元品牌鋼管全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，于2013年正式運(yùn)行的。截止2019年11月，已累計(jì)捐款1260萬(wàn)元，主要資金來(lái)源為友發(fā)鋼管集團(tuán)旗下企業(yè)捐助以及降低內(nèi)外部會(huì)議規(guī)格節(jié)約款和個(gè)人名義捐款，主要捐助對(duì)象為貧困學(xué)校及貧困學(xué)生 。
今天在友發(fā)鋼管集團(tuán)董事長(zhǎng)李茂津先生、友發(fā)品牌武漢地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商代表：武漢宏光大管業(yè)有限公司總經(jīng)理王燎冉先生、武漢新鑫方矩有限公司總經(jīng)理胡良啟先生，以及臺(tái)下大友發(fā)合作伙伴見(jiàn)證下，友發(fā)鋼管集團(tuán)黨總支書(shū)記金東虎先生、邯鄲友發(fā)鋼管總經(jīng)理董希標(biāo)先生代表友發(fā)鋼管集團(tuán)和參會(huì)的各位嘉賓向武漢黃陂地區(qū)土家族小學(xué)和石門(mén)小學(xué)共捐助100萬(wàn)，捐款用于學(xué)校教室、宿舍、食堂修繕和陳舊教學(xué)設(shè)施更新。到場(chǎng)的700余名大友發(fā)合作伙伴共同見(jiàn)證了這一值得紀(jì)念的時(shí)刻。


隨后，針對(duì)2020年友發(fā)鋼管集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)工作，韓衛(wèi)東副總經(jīng)理做了《友發(fā)集團(tuán)2020年?duì)I銷(xiāo)五項(xiàng)重點(diǎn)工作》主題演講。他強(qiáng)調(diào)，未來(lái)友發(fā)將全力支持合作伙伴提升營(yíng)銷(xiāo)能力，提高盈利水平。
在具體路徑選擇上，有以下五個(gè)方面：
其一，“112城計(jì)劃”，支持經(jīng)銷(xiāo)商精耕市場(chǎng)。支持經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，未來(lái)成為當(dāng)?shù)?強(qiáng)鋼貿(mào)商。
其二，協(xié)同布局終端，支持經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)高毛利渠道。
其三，加強(qiáng)品牌宣傳，提高經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。2020年起，擴(kuò)大宣傳力度，重點(diǎn)提升方矩管品牌認(rèn)知度，通過(guò)幾年努力將友發(fā)方管打造成全國(guó)第一方管品牌。
其四，市場(chǎng)秩序維護(hù)，建立產(chǎn)品追溯機(jī)制，在部分敏感區(qū)域制定統(tǒng)一到岸價(jià)格，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)竄貨的監(jiān)督及懲處。
其五，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，2020年，友發(fā)新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比目標(biāo)為17%，為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供新產(chǎn)品、終端產(chǎn)品等高毛利產(chǎn)品組合，提升經(jīng)銷(xiāo)商獲利能力。
作為一年一度的盛會(huì)，友發(fā)鋼管集團(tuán)合作伙伴大會(huì)除了為眾多企業(yè)提供共敘友情的平臺(tái)，也為眾多合作伙伴提供了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)“充電”的機(jī)會(huì)。
打破界限，突破關(guān)卡，即是增長(zhǎng)。在今年的合作伙伴大會(huì)上，友發(fā)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、中國(guó)軟實(shí)力研究中心董事合伙人王彬?yàn)柪蠋熥隽恕对鲩L(zhǎng)——跨界尋路》的主題演講，為與會(huì)的合作伙伴帶來(lái)一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。
在他看來(lái)，未來(lái)，行業(yè)第一品牌會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商提供豐富、長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)。不僅提供強(qiáng)勢(shì)品牌和豐富產(chǎn)品，還會(huì)提供更多的增值服務(wù)，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商提前對(duì)未來(lái)進(jìn)行布局。
同時(shí)，行業(yè)第一品牌有強(qiáng)大的自我發(fā)展能力，會(huì)投入更多資源去為持續(xù)發(fā)展進(jìn)行準(zhǔn)備，更能在客戶(hù)定位、用戶(hù)研究、營(yíng)銷(xiāo)策略、供應(yīng)鏈管理方面進(jìn)行創(chuàng)新，從而拉開(kāi)與同行的距離。
他指出，國(guó)內(nèi)鋼管企業(yè)在未來(lái)發(fā)展的道路上面臨著很多挑戰(zhàn)。那些在產(chǎn)品、管理、服務(wù)方面能持續(xù)升級(jí)的企業(yè)，更可能成為未來(lái)鋼管行業(yè)的第一品牌。對(duì)于鋼管行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商選擇好的鋼管企業(yè)做戰(zhàn)略合作伙伴，是持續(xù)增長(zhǎng)的前提，這會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)能。作為第三方機(jī)構(gòu)，他建議經(jīng)銷(xiāo)商要多與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，探索鋼管行業(yè)跨界共贏發(fā)展新模式。
《發(fā)展無(wú)止境，智者勇向前》，李茂津董事長(zhǎng)的激情演講將整個(gè)合作伙伴大會(huì)推向了高潮。在他看來(lái)，企業(yè)發(fā)展永無(wú)止境，友發(fā)要立志奮進(jìn)，十年內(nèi)再上一層樓。
他在演講中提到四個(gè)重要主題：焊管行業(yè)的現(xiàn)狀特點(diǎn)及發(fā)展前景；發(fā)揮行業(yè)聯(lián)盟作用，從紅海轉(zhuǎn)向藍(lán)海；企業(yè)發(fā)展無(wú)止境，立志奮進(jìn)再十年；友發(fā)集團(tuán)能為經(jīng)銷(xiāo)商做什么。
針對(duì)焊管行業(yè)的現(xiàn)狀特點(diǎn)及發(fā)展前景。李茂津董事長(zhǎng)分析了美國(guó)和日本鋼管行業(yè)過(guò)去的發(fā)展現(xiàn)狀，表示中國(guó)是全球*大的鋼管生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，未來(lái)中國(guó)下焊接鋼管行業(yè)的增速會(huì)放緩，甚至是“零增長(zhǎng)”，但總量短期內(nèi)不會(huì)降，應(yīng)會(huì)穩(wěn)定在5000-6000萬(wàn)噸上下。鋼管行業(yè)集中度還將進(jìn)一步提升。行業(yè)增速放緩，就意味著行業(yè)洗牌會(huì)加速，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多的行業(yè)企業(yè)兼并重組，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的中小企業(yè)會(huì)退出。沒(méi)有品牌活不了，區(qū)域品牌很難活。品牌是企業(yè)長(zhǎng)期維護(hù)出來(lái)的，是品質(zhì)、信譽(yù)、形象的綜合體現(xiàn)。
發(fā)揮行業(yè)聯(lián)盟作用，從紅海轉(zhuǎn)向藍(lán)海。借助海螺水泥的經(jīng)營(yíng)示例，李茂津董事長(zhǎng)表示當(dāng)前行業(yè)中惡意殺價(jià)比比皆是。我們是否可以在成熟的市場(chǎng)形成鋼管生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟和同城鋼貿(mào)商聯(lián)盟？共同制定市場(chǎng)規(guī)則、維護(hù)市場(chǎng)秩序。市場(chǎng)維護(hù)好了，*終受益的是我們自己。面對(duì)鋼管行業(yè)增速放緩的嚴(yán)峻形式，隨著焊接鋼管產(chǎn)業(yè)集中度的逐步提高，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，友發(fā)有義務(wù)和責(zé)任，聯(lián)盟行業(yè)精英企業(yè)和聯(lián)合有實(shí)力的鋼貿(mào)流通企業(yè)，發(fā)揮競(jìng)合精神，共同維護(hù)好行業(yè)秩序，是未來(lái)大家都受益的好辦法。
對(duì)于下個(gè)十年發(fā)展，李茂津董事長(zhǎng)表示，未來(lái)十年，友發(fā)將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)各品類(lèi)鋼管產(chǎn)銷(xiāo)量突破3000萬(wàn)噸！由千萬(wàn)噸邁向千億元，做全球管業(yè)第一雄獅！
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，友發(fā)未來(lái)依然有很多事情要做。
其一，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步完善細(xì)化鋼管全國(guó)布局戰(zhàn)略，繼續(xù)提升鋼管產(chǎn)業(yè)集中度，擴(kuò)大友發(fā)集團(tuán)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。
其二，立足國(guó)內(nèi)，布局海外，提高海外市場(chǎng)占有率，打造“全球管業(yè)雄獅”。
其三，創(chuàng)新發(fā)展新的鋼管品類(lèi)，盡量借力已有的品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，原則只有一個(gè)，就是“不做則已，做就要做到品類(lèi)第一”，本次會(huì)議就新推出了“友發(fā)不銹鋼管”產(chǎn)品。
其四、加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、引領(lǐng)行業(yè)、勇于創(chuàng)新。從精益生產(chǎn)到智能制造，對(duì)于低門(mén)檻的焊接鋼管整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但也是友發(fā)未來(lái)不斷追求的目標(biāo)。在這里，李茂津董事長(zhǎng)提出了他的四個(gè)希望：
希望中國(guó)第一條“無(wú)人鋼管生產(chǎn)線(xiàn)”能夠在友發(fā)誕生！
希望中國(guó)第一個(gè)“三A級(jí)景區(qū)”鋼管生產(chǎn)廠區(qū)落地友發(fā)！
希望友發(fā)鋼管在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上賦予功能創(chuàng)新，真正讓鋼管能 “跳舞”！
希望友發(fā)鋼管成為行業(yè)中*“受人尊敬的幸福企業(yè)”！


其五，探索嘗試產(chǎn)業(yè)鏈*優(yōu)配置。為此友發(fā)提出，聯(lián)合本土重要客戶(hù)，在核心城市嘗試建設(shè)“區(qū)域中心”，從而打造“金屬產(chǎn)品的一站式加工配送服務(wù)平臺(tái)”。
李茂津董事長(zhǎng)激昂的演講受經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴的陣陣熱烈掌聲，大家紛紛表示，未來(lái)十年將深化與友發(fā)合作，共創(chuàng)未來(lái)。
19日下午，為更好地推進(jìn)友發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)的不斷升級(jí)，集團(tuán)開(kāi)展了各分、子公司的分組會(huì)議，各公司總經(jīng)理把本公司2020年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與客戶(hù)做的詳細(xì)溝通，并深入聽(tīng)取了經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)和建議。
鐘期既遇奏流水，朋友相聚把酒歡。
與以往不同的是，今年的“大友發(fā)家宴”是以友發(fā)集團(tuán)各分、子公司員工精心準(zhǔn)備的節(jié)目開(kāi)場(chǎng)，展現(xiàn)了友發(fā)人不一樣的風(fēng)采。在快板書(shū)《大友發(fā)公益贊》節(jié)目之后，友發(fā)鋼管集團(tuán)15位高層領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為20位貧困孩子的捐助人頒發(fā)了錦旗，并共同祝酒。*后，在合作伙伴的一片贊譽(yù)聲中，2019年度友發(fā)鋼管集團(tuán)合作伙伴大會(huì)圓滿(mǎn)落下帷幕。