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市场开拓的多面手
作者:综合管理部 发布日期: 2022-01-26 11:38:43 来源: 阅读:175次 【字体:

    顾文渊,江苏丰县人,银河app手机版下载公司营销部高级营销师,至今已经在营销岗位兢兢业业奋斗了十四个年头。多年来他坚持奋斗在营销一线,以不断摸索出来的一套独特营销经验,积极参与市场竞争,用心服务客户,凭借亮眼的营销业绩,荣获苏盐集团2021年度优秀营销经理称号。
    锟斤拷锟斤拷渊锟斤拷锟揭o拷锟斤拷锟斤拷丝徒锟斤拷芑锟斤拷尾锟狡穇锟斤拷锟斤拷.jpg勇担使命拓展省外市场。为了迎接国家食盐专营政策的放开,2016年8月,顾文渊调入省外办事处华北大区负责天津市场业务。他顶住当地盐业和各部门严查压力,针对客户不同需求,实施差异化产品销售,成功的打开天津市场小包装食用盐业务,年销量实现了从0到2000多吨的突破,多年来客情关系融洽,至今仍保持着良好的合作关系。2021年6月,顾文渊开始担任山东鲁北市场负责人,他对山东市场行情进行深入分析,瞄准下半年海盐减产、井矿盐限产等客观实际情况,第一时间提升价格并迅速增加合作客户量,有效实现了利润最大化。 
    诚信为本开拓电商业务。2020年因为疫情爆发,食盐市场受到冲击,公司积极筹划成立电商业务。因为常年在外奔波,顾文渊腰肌劳损严重,暂时回公司工作,在配合治疗的同时开始担任电商部负责人。从人员招聘、网店申请、产品上架、快递比选到正式营业,顾文渊本着诚信经营的营销理念,经过一年的努力,电商部开始扭亏为盈,2021年网店销售额达到了127万元,利润近10万元。 
    积极响应做好市场铺垫。2021年,顾文渊全面完成省外市场销售任务,在公司制盐停产的情况下,山东市场食用盐销量1.5万吨,大包装盐销量1.1万吨,增加客户量26家;完成天津小包装食用盐销量1851吨,大包装食用盐销量1029吨。凭借着多年丰富的省外市场营销经验,顾文渊对市场销售和利润提前谋划,精耕细作山东市场,和鲁盐集团建立合作关系,加强信息交流,共同维护山东盐业市场的稳定良性发展,为公司产品走出北大门做了有力拓展,为60万吨项目投产后的市场开拓做好了铺垫。
 


    
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